MASTERCLASS VENTAS: MEJORA RESULTADOS A TRAVÉS DE UNA CORRECTA DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS Y KPI COMERCIALES

Acerca del ponente: 

• Javier Molina Acebo 

Contexto

Sobre el conjunto de los objetivos generales de la empresa, los objetivos comerciales son los de mayor peso específico en el ejercicio, pues deben servir de estímulo y soporte para la consecución de las metas estratégicas de la compañía. 

Su definición, modelización, implantación y seguimiento son determinantes. Están llenos de innumerables matices a tener en consideración, convirtiéndose en uno de los momentos de la verdad más determinantes para la Dirección General y para la Dirección Comercial. 

Objetivos

• Facilitar la metodología para la mejora de la conceptualización, definición, reparto y asignación de objetivos.

• Evidenciar las principales dificultades en el proceso de definición de los indicadores, identificando los puntos críticos y los momentos clave.

• Presentar los diversos mecanismos y herramientas al servicio de la dirección comercial para posibilitar una mejor orientación específica de los equipos hacia los objetivos, así como elevar la motivación y rendimiento de la red comercial.

• Aportar los modelos, técnicas y secuencia que permitan mejorar el ejercicio de definición de los objetivos comerciales así como el proceso posterior de fijación y asignación de las cuotas personales por territorio, comercial y/o distribuidor.

Agenda

1. Reflexión: dinámica comercial actual y consecuencias.
2. Condicionantes a la hora de definir los KPI.
3. Las expectativas y los principios de obligado cumplimiento.
4. Modelos de reparto: limitaciones y aplicación práctica. 
5. TIP's y palancas de mejora incremental.

Inscripciones

Coste de la entrada: 50€. Consulta condiciones especiales para antiguos alumnos de ESIC y socios del Club de Marketing.

Previa inscripción a través de la web. Inscríbete o llámanos y te confirmaremos si disponemos de plazas libres.

Para más información: Tfno. 948 29 01 55