Acerca del ponente:
Contexto
Sobre el conjunto de los objetivos generales de la empresa, los objetivos comerciales son los de mayor peso específico en el ejercicio, pues deben servir de estímulo y soporte para la consecución de las metas estratégicas de la compañía.
Su definición, modelización, implantación y seguimiento son determinantes. Están llenos de innumerables matices a tener en consideración, convirtiéndose en uno de los momentos de la verdad más determinantes para la Dirección General y para la Dirección Comercial.
Objetivos
- Facilitar la metodología para la mejora de la conceptualización, definición, reparto y asignación de objetivos.
- Evidenciar las principales dificultades en el proceso de definición de los indicadores, identificando los puntos críticos y los momentos clave.
- Presentar los diversos mecanismos y herramientas al servicio de la dirección comercial para posibilitar una mejor orientación específica de los equipos hacia los objetivos, así como elevar la motivación y rendimiento de la red comercial.
- Aportar los modelos, técnicas y secuencia que permitan mejorar el ejercicio de definición de los objetivos comerciales así como el proceso posterior de fijación y asignación de las cuotas personales por territorio, comercial y/o distribuidor.
Agenda
- Reflexión: dinámica comercial actual y consecuencias.
- Condicionantes a la hora de definir los KPI.
- Las expectativas y los principios de obligado cumplimiento.
- Modelos de reparto: limitaciones y aplicación práctica.
- TIP's y palancas de mejora incremental.
Inscripciones
Coste de la entrada: 50€. Consulta condiciones especiales para antiguos alumnos de ESIC y socios del Club de Marketing.
Previa inscripción a través de la web. Inscríbete o llámanos y te confirmaremos si disponemos de plazas libres.
Para más información: Tfno. 948 29 01 55