La situación económica que estamos atravesando no es ajena a una clase social alta, que tienen mucho patrimonio pero poco efectivo. El pertenecer a esta clase social les “impide” ser ellos directamente los que se deshagan de sus propiedades, el miedo a que su entorno entienda que no está pasando una buena situación provoca estas situaciones de necesidad de intermediarios.
Dicha empresa tendría dos retos muy importantes a superar: conseguir que los costes, tanto de comercialización como de gestión de las campañas, fueran sostenibles (hablamos de márgenes pequeños que han de compensarse con un gran volumen de clientes) y aportar un ROI muy competitivo a sus clientes aprovechando el conocimiento acumulado de sus campañas del mismo sector.
Una estrategia basada en email marketing bien ejecutada, nos da la oportunidad de ofrecer a nuestros clientes información relevante, que les suponga un valor añadido y, a su vez, para nosotros datos que nos permitan analizar el comportamiento de los mismos. El poder tener una BBDD cualificada y activa en el tiempo, ofrece la posibilidad de que la empresa pueda conseguir sus objetivos, siempre y cuando, estos datos sean cuidados y bien depurados, no malgastando recursos inútilmente y así, poder llegar a un objetivo final. En nuestro caso, el objetivo es vender.
El Inbound Marketing nació para dar respuesta a esta nueva realidad. En este proyecto, trataremos de presentar este nuevo concepto desde una perspectiva global, tanto teórica, como práctica y técnica.