El martes 27 de septiembre tendrá lugar en Gandía la conferencia de ESIC con la colaboración de FAES Safor y Fomento Gandía: El Cliente en el Centro de la Estrategia de Distribución, de la mano de Juan Piqueras Nortes, Profesor de ESIC Business & Marketing School.
Descripción:
La venta, la relación entre comprador y vendedor y como las empresas utilizan toda la información disponible ha cambiado las reglas del juego, y además esto no ha hecho nada más que empezar.
Todos los factores de nuestro entorno nos condicionan en nuestro proceso de compra porque hoy vivimos la omnicanalidad de forma natural. El marketing de las empresas y sus mensajes en la comunicación one to one cada vez son más efectivos porque cada vez saben más de nosotros. Las empresas se gestionan por procesos y permanentemente se analizan todos los factores de oportunidad que las fortalezas te brindan para minimizar los riesgos fruto de las debilidades. Para todo ello la figura del KAM (Key Account Manager) y la gestión de las cuentas clave se hacen imprescindibles en las nuevas organizaciones.
Ponente: Juan Piqueras Nortes es Titulado en Ciencias Empresariales Universidad de Valencia, Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) por ESIC, PDC por ESADE y cuenta con más de 20 años como responsable de departamentos de marketing y ventas y Dirección General en empresas de distribución industrial.
Durante esta jornada podrás conocer la metodología utilizada en el Programa Superior en Competencias y Habilidades Comerciales (PSCHC).
Jornada Gratuita. Imprescindible inscripción Previa.