El miércoles 16 de diciembre a las 19:00 tendrá lugar en el Campus de Valencia la conferencia con el título: Mejora del rendimiento comercial con la optimización de sistemas de incentivos con Javier Molina Acebo Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC.
DESCRIPCIÓN:
Los programas de incentivos y retribución variable se han convertido en uno de los factores de mayor impacto en el desempeño de los equipos de venta y para el éxito comercial de una organización, convirtiéndose en una palanca interna de ventaja competitiva.
Su coste y enorme capacidad de influencia obligan a un continuo proceso de optimización en base al análisis sobre la contribución que el modelo esté realmente generando en cada momento.
Durante esta conferencia se tratará de dar algunas respuestas a reflexiones como: “qué indicadores de desempeño están dando mejor resultado”, “cuantas métricas deben utilizarse en el contexto comercial actual”, “que elementos son los más valorados por la red comercial”, “qué periodos de contraste están mejorando el rendimiento” o “qué medios están mejorando la percepción de valor sobre el incentivo”.
Contenidos:
- Cuestionando el paradigma comercial.
- Limitantes actuales de los sistemas de incentivos: soluciones aplicadas.
- El referente del éxito: las 5 expectativas actuales de la red comercial.
- Causas o consecuencias: ¿dónde poner el foco?
PONENTE: Javier Molina
Doctorado en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside. Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing, Universidad Rey Juan Carlos - ESIC. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Máster en Alta Dirección de Empresas, Universidad Rey Juan Carlos.
Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC, Business & Marketing School. Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones tanto nacionales como internacionales. Socio-Director de Gesvelice.
Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, ExpoManagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos...
Evento Gratuito. Imprescindible inscripción previa