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ESIC Eventos

Navarra

Jornada Análisis de la cartera de clientes para optimizar la estrategia y el enfoque comercial

¿Cuándo?

25 de Nov del 2015 | a la(s)

Horario

Horario
De 9:00 a 18:00 horas

Dónde

ESIC Navarra
Dirección
Avda. Anaitasuna, 31. 31192 Mutilva

Categoría

Categoria
acto

Durante esta jornada se pretende trasladar y reconocer el valor de un buen análisis de la cartera de clientes y de la planificación comercial, con el fin de desarrollar una estrategia coherente con los objetivos comerciales que se pretenden conseguir.

Objetivos:

  • Reflexionar sobre la importancia de la planificación como herramienta de guía y contraste de actuación comercial.
  • Conocer los conceptos y criterios básicos que permitan comprender el proceso de elaboración de un plan de zona/cartera.
  • Obtener una visión global de cómo implantar un plan de zona/cartera integral.
  • Exponer vías de inteligencia de negocio y de gestión de la cartera de clientes para desarrollar una línea de acción consecuente.
  • Aportar reflexiones para gestionar la cartera de clientes como un activo estratégico clave.

Javier Molina Acebo

Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC Business&Marketing School. Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones tanto nacionales como internacionales. Socio-Director de Gesvelice.

Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, ExpoManagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos,…

Fecha: Jueves, 26 de noviembre de 2015

Horario: De 9.00 a 18.00 horas

Duración: 8 horas lectivas

Lugar: ESIC-Club de Marketing de Navarra: Avda. Anaitasuna, 31 · Mutilva, Navarra

Importe: 370€

Ayudas a la formación: Antiguos alumnos de ESIC y socios del Club de Marketing de Navarra: 240€

Gestión gratuita de la bonificación de la Fundación Tripartita, solicite más información.

Más información: info.pamplona@esic.edu 948 290 155

Contacto

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Cristina Merino

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