¿Sabías que el 85% de la decisión de todo lo que compras en tu vida es inconsciente o subconsciente y solo el 15% restante es consciente? Pero el 100% son racionalizadas por el cliente.
Si sientes que tu cliente no te escucha, es que es cierto. Probablemente tú tampoco le has escuchado a él a la hora de adecuar tu producto a sus intereses, ni tampoco tu discurso esté dirigido a sus deseos, temores y esperanzas.
Conocer los principios de neuroventas te ayudarán a construir el mejor discurso en cada caso que se te presente. Los criterios, las estructuras y los elementos que has de utilizar te permitirán construir una comunicación que sea efectiva en cada contexto.
Estas herramientas están integradas en el Postgrado Superior de Dirección de Ventas (PSDV) de ESIC.
PONENCIA A CARGO DE: Alejandro Martín
Alejandro Martín es director del área de Ventas y porfesor de Postgrado en ESIC Barcelona en las áreas de dirección comercial y competencias directivas.
Actualmente es Socio Director de TDSystem consultora en desarrollo organizativo. Además de Consultor en la organización de equipos de trabajo y equipos comerciales con más de 20 años de experiencia.