En este workshop podrás conocer tu patrón de influencia dominante y cómo sacarle partido.
Contenidos:
- Sitúate en tu empresa: en qué tipo de organización estás. El modelo de la sociodinámica aplicado a tu realidad.
- Conoce cuál es tu forma de influir. Identifica cuál es tu patrón de influencia preponderante, y cómo te influyen a ti, en base al modelo de Gary Yukl.
- El efecto de tu patrón de influencia en los demás. ¿Qué les generas?
- Los seis principios de la influencia social aplicados a tu entorno laboral.
- Algunos secretos de la tecnología de la persuasión.
Prácticas:
Cómo utilizar lo aprendido con tu equipo.
Cómo utilizar lo aprendido en una interacción cara a cara.
Impartido por:
Antonio Salcedo
Doctor en Economía de la Empresa, Executive MBA por ICADE, Licenciado en Filosofía y CC. de la Educación.
Realizó la primera tesis doctoral en España que investiga las tácticas de influencia de los responsables comerciales y cómo inciden en el desempeño, compromiso y orientación al cliente de su personal selling.
Actualmente es profesor y jefe de proyectos de ESIC Business & Marketing School.
Plazas limitadas. Confirma tu asistencia,
Precio: 90€
Precio antiguos alumnos de ESIC y socios Club de Marketing de Navarra: 50€
Es una acción bonificable por Fundae.