¿Qué vamos a tratar?
Todas las áreas de la empresa están dentro de una transformación digital, motivada por dos factores: Por un lado, la sociedad en sí, las personas han cambiado, se han hecho altamente digitales, y por otro la irrupción de las nuevas tecnologías y canales de comunicación. Esto ha hecho que el modelo de ventas tradicional se encuentre "fuera de juego", porque los vendedores ahora se encuentran con clientes muy bien informados, que tienen acceso a toda la información y en la gran mayoría de los casos, han tomado la decisión de compra antes de contactar con el departamento de ventas.
Necesitamos entender a este nuevo cliente, ver cuál es el nuevo embudo de ventas y ser capaces de participar e influenciar en la toma de decisión del cliente. El 57% de las decisiones de clientes B2C se toman antes de contactar con el vendedor, y en B2B es del 70%. Los vendedores que aplican la metodología de social selling aumentan las ventas entre un 25%-30%, y los equipos de ventas que los implantan aumentan un 15% sus cuotas. ¿Cuando empezamos?
Plazas limitadas. Confirma tu asistencia.
Precio: 90€
Precio antiguos alumnos de ESIC y socios de Club de Marketing de Navarra: 50€
Es una acción bonificable por Fundae.