Con las lecciones aprendidas de las ciencias del cerebro y tomando como base el proceso de compra, avanza poco a poco con éxito el modelo de neuroventas, una completa reformulación de los pasos del proceso de venta comercial.
En los primeros años del siglo XXI los profesionales de la venta han podido constatar los grandes cambios de sus entornos y de sus industrias. Plenamente inmersos en un mundo VICA (volatil, incierto, complejo y ambiguo), han tomado conciencia de que los modelos clásicos de ventas ya no producen los resultados esperados. Informes de expertos alertan de la baja productividad de las redes comerciales por lo que, ante esta situación, los comerciales tienen que replantearse sus modelos de venta.
FACTORES CLAVE:
Durante este taller haremos un análisis exhaustivo de los modelos comerciales que se han usado y se usan actualmente en diferentes empresas, y se valorará su utilidad y las razones por las que algunos modelos han dejado de funcionar en las circunstancias actuales.
Se abordará el modelo comercial de venta adaptativa del que se sentarán las bases teóricas y prácticas.
Se presentarán las principales aportaciones de las ciencias que estudian al cerebro para el neuromarketing y la neuroventa.
Se presentará el modelo de análisis conductual DISC que permite a los comerciales conocer el perfil de sus interlocutores para aumentar su nivel de adaptación y mejorar su comunicación.
Se revisarán los modelos de venta tradicionales, analizando aquellas etapas que están en crisis y que han dejado de mostrarse eficaces.
Además, se planteará un modelo de venta adaptativa alternativo cuyos pasos se basan en los aprendizajes de las ciencias del cerebro.
nicio:
Del Martes, 4 de Julio de 2017 al Jueves, 6 de Julio de 2017
Horario:
4, 5 y 6 de julio, de 16.30 a 21.30 h.