La profesión es más necesaria que nunca para ayudar a las empresas a vender más y mejor.
No lo decimos nosotros, lo dicen año tras año las estadísticas de los principales portales de empleo y las más prestigiosas consultoras de recursos humanos. El área comercial y ventas acapara una de cada cuatro ofertas de trabajo en nuestro país, y dentro de esta categoría destaca cualitativamente la profesión de agente comercial en claro crecimiento.
En esta jornada de aprendizaje y networking, exploraremos a través de expertos de reconocido prestigio y de las mejores prácticas, los ejes temáticos más relevantes para impulsar el crecimiento y el éxito en el ámbito comercial.
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Conoceremos las últimas tendencias que impulsan la productividad y fortalecen las relaciones comerciales.
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Veremos cómo con el apoyo de tecnología avanzada, el análisis de datos, y la influencia de la Inteligencia Artificial, las empresas ahora pueden mejorar sus procesos comerciales y comprender mejor las preferencias y necesidades de sus clientes.
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Descubriremos cómo contar historias convincentes que conecten emocionalmente con los clientes y generen un impacto duradero en el mercado.
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Daremos las claves que potencian las habilidades de persuasión y negociación para alcanzar los objetivos comerciales.
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Veremos cómo las nuevas metodologías ágiles permiten ser más eficientes y productivos, y, sobre todo, cómo hacen que los negocios tengan un buen retorno.
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Comprobaremos cómo la sostenibilidad es también una herramienta de marketing y ventas muy poderosa gracias a la cual se pueden obtener resultados altamente rentables.
En definitiva, compartiremos conocimientos, experiencias y mejores prácticas para poder aplicarlos en el día a día.
AGENDA
17.30 h. Inscripción de asistentes.
18.00 h. Presentación de la jornada.
- Arancha de la Cámara. Profesora del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO] y del Prog. Sup. de Dirección de Ventas de ESIC.
18.05 h. Saludo institucional.
- José Ángel Sanz. Director del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO] y del Prog. Sup. de Dirección de Ventas de ESIC.
18.15 h. Conferencia ¿Qué está disparando el rendimiento comercial? Prácticas y casos de éxito.
- Javier Molina. Miembro del Consejo de la Escuela de Ventas y profesor de ESIC.
18.45 h. Mesa redonda.
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Susana Andujar. Partner Digital Business Development for Customer Transformation en IBM.
- Luis Esgueva. Ceo y Board Member de GLINTT.
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Juan Carlos Muñoz. Marketing Operations Lead en VOLVO CAR ESPAÑA.
19.30 h. Descanso.
19.45 h. Caso Escuela de Ventas y Liderazgo de Santa Lucía.
- Javier Córdoba. Director Campus Grupo Santalucia.
20.00 h. Cierre.
20.15 h. Vino español.