Para realizar un buen diagnóstico de ventas en una empresa es preciso dotarse de una visión objetiva y real de aspectos sobre su histórico de resultados en base a sus capacidades comerciales, y también sobre su modelo organizativo y la eficacia en cuanto a la disposición de sus recursos.
Erróneamente muchas empresas estiman que un análisis de ventas supone activar la puesta en marcha de iniciativas de mejora de manera instantánea, y no es cierto. Al mismo tiempo, dos aspectos desautorizan totalmente esa creencia: el uso de métodos faltos de rigor y el anclaje sobre puntos de vista intuitivos en vez de un enfoque predictivo y de gestión.
Agenda:
- ¿Analizar las ventas... para qué? No confundir diagnóstico con pronóstico.
- Cómo abordar el análisis de ventas en tu empresa: primer requisito, convertir datos en información.
- Presentación de modelos operativos: herramientas y métodos cuantitativos y cualitativos.
- Cuándo dilucidar y concluir.
- Analizar las ventas para prever y planificar.
Inscripciones:
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