Curso Intensivo en Key Account Manager.
Un desafío orientado a la rentabilidad basada en la gestión y el desarrollo de Cuentas Clave.
Fechas: 11, 12, 18 y 19 Noviembre de 2016.
Duración: 20 horas lectivas.
Horario: viernes de 16:00 a 21:00h y sábados de 9:00 a 14:00h.
Objetivos:
Reflexionar sobre el concepto de estrategia y táctica comerciales aplicables a nivel de Gestor de Grandes Clientes y su modelación para una cartera o zona reduciendo la dependencia de cuentas esporádicas.
Demostrar la relevancia de las grandes cuentas para gestionar eficazmente la relación comercial con ellas como fuente de ventaja competitiva en la fase de madurez o de réplica inmediata que caracteriza la situación actual de los mercados.
Entender lo que significa venta estratégica en la aproximación de la cuenta clave, obteniendo el máximo rendimiento con el desarrollo de planes de venta y seguimiento de oportunidades comerciales.
Facilitar la estructura de pensamiento y el conjunto de elementos críticos a valorar a lo largo del proceso de análisis y posterior selección de las estrategias comerciales del Gestor de Clientes Clave.
Conocer experiencias prácticas y reales en la Gestión de Cuentas Clave, tanto a nivel empresarial como institucional.
Dirigido a:
Directores y gestores de grandes cuentas (KAM), directores comerciales y jefes de venta en general, directores de marketing y directores de trade marketing, directores, gerentes y cualquier persona con responsabilidad directa sobre ventas en la empresa.