Introducción:
La destreza en la alineación y organización de los cada vez menores recursos, la selección de mejores indicadores, la identificación de palancas que potencien la sinergia junto con el manejo de la persuasión, concreción y enfoque, se convierten hoy, más que nunca, en los factores críticos para el éxito de cualquier desempeño comercial.
Todos estos conceptos apoyados en el conjunto de reflexiones y repertorio de ejemplos son el eje sobre el que se centra esta iniciativa en forma de workshop - taller especializado.
Objetivos:
1. Demostrar la relevancia de la estrategia comercial como punto de origen y aglutinador de cualquier decisión de despliegue de la acción de ventas.
2. Explotar los puntos críticos en el diseño y definición de las líneas de acción, en la implantación de los planes operativos de venta y en los momentos de seguimiento y reenfoque.
3. Contrastar los errores más comunes y las palancas críticas que maximicen su practicidad.
Metodología:
- Exposiciones del Ponente
- Diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias.
- Ejemplos y situaciones de reflexión
- Se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y resultado.
- Discusiones en grupo
- El ponente, manteniendo el diálogo en la línea de aprendizaje requerida, orientará la dinámica propia del grupo resumiendo y cerrando los temas en discusión basados en episodios reales de los propios asistentes.
Contenidos:
1. Algunas realidades comerciales
- Contexto comercial actual, paradigmas y consecuencias
2. Reflexiones sobre el plan de ventas:
- Excusas y limitaciones
3. Elementos a considerar en el diseño del plan de ventas:
- Peligros y competencias específicas por fase
- Guía práctica: los seis cajones del plan de ventas
Precio: 90€
Precio antiguos alumnos de ESIC y socios de Club de Marketing de Navarra: 50€
Es una acción bonificable por Fundae.
Ponente:
D. Javier Molina Acebo https://es.linkedin.com/in/javiermolinaacebo
Miembro del Consejo de la Escuela de Ventas de ESIC. Steering & Board Committee de Gesvelice N.Partners. Managing Partner of Advisory & Development Unit. Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, Expomanagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos, ...