Para vender más hay que hacer muchas más cosas que focalizarse en intentar vender más. Debemos trabajar en el modelo de negocio, en la innovación, en descubrir problemas y necesidades y en cubrirlas con soluciones creativas. Para ello tenemos que pivotar en el encaje problema-solución, trabajando la metodología lean.
Debemos situar al cliente en el centro, desarrollando las estrategias de ventas globales a través del doble embudo. Las empresas que deseen mantener su nivel de competencia deben ser capaces de adaptarse a los entornos cada vez más dinámicos y los hábitos de los consumidores.
Ésta charla trata de restar importancia a los miedos, al cambio y reivindicar que hay que estar dispuesto a cambiar e innovar en la estrategia para adaptarse al mercado y a todos sus consumidores. Necesitaremos aprender de nuestros errores para afrontar una nueva etapa en nuestro negocio.
Ponente
Javier Echaleku. Fundador de Kuombo