Impartido por profesionales de la consultora ACTIVA VENTAS que trasladarán su conocimiento y expertise adquirido no sólo a través de teoría, sino a través de experiencias reales de venta.
Ponentes:
· Pedro Bernad. Director Ejecutivo de Activa Ventas
· Alejandro Calderón. Director de innovación de Activa Ventas
Dirigido a:
· Profesionales que dirijan o comiencen a dirigir bajo su responsabilidad el desarrollo comercial de la empresa. No es necesario contar con experiencia previa.
· Empresas con productos y servicios que puedan presentar alta implicación y recurrencia en el cliente.
· Empresas cuyos clientes finales sean empresas o cuenten con canales de distribución, con al menos 5 años en el mercado cartera de clientes regular superior a los 50 clientes.
· Empresas con equipo de al menos 3 personas con plena dedicación comercial, pudiendo ser una de ellas el participante en el programa.
Perfil de salida:
Los alumnos que cursen este programa serán capaces de:
· Planificar la actividad de ventas, identificando los recursos necesarios, y estableciendo el adecuado sistema de control y seguimiento.
· Aplicación directa de las herramientas para desarrollar su propio plan de ventas de empresa.
Requisitos:
Los participantes deben contar con un nivel medio de herramientas Excel o similares en relación al tratamiento de datos.
Para el correcto trabajo y análisis, cada participante deberá disponer de forma privada de los datos reales de su cartera actual de clientes en el formato especificado.
Contenidos:
1. Estudio y análisis datos clave en circuitos VR y VN
2. Elaboración del Plan Comercial
3. Medición y Seguimiento del Plan
4. La hora de la verdad: presentación del plan comercial
5. Herramientas Digitales: Filosofía CRM