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¿Por qué estudiar?

¿Por qué estudiar EL CURSO ESPECIALIZADO ONLINE EN CLAUDE PARA VENTAS?

El Curso Especializado Online en Claude para Ventas es un programa práctico orientado a profesionales de ventas que desean incorporar inteligencia artificial en su actividad diaria para mejorar la prospección, la investigación de cuentas, la preparación de reuniones, la negociación y el seguimiento comercial. 

Convierte Claude en tu copiloto comercial para prospectar mejor, preparar reuniones más eficaces, gestionar oportunidades con mayor inteligencia y aumentar la productividad comercial mediante IA. 

FORMATO FLEXIBLE, COMPATIBLE CON TU AGENDA

100% online, con sesiones prácticas y aplicadas a tu entorno profesional.

Por qué estudiar en ESIC

Conservarás el espíritu start-up de ESIC al abordar disciplinas dinámicas con el máximo rigor, gracias a metodologías activas centradas en ti y conectadas estrechamente con el mundo empresarial.

Rankings

PERFIL DE INGRESO

  • Dirección Comercial y Liderazgo de Ventas

Directores Comerciales, Heads of Sales, Sales Managers y responsables de equipos comerciales que buscan incorporar inteligencia artificial en sus procesos de gestión y venta.

  • Gestión de Cuentas y Grandes Clientes

Account Executives, Account Managers y Key Account Managers (KAM) que gestionan oportunidades complejas, cuentas estratégicas y procesos de venta consultiva.

  • Desarrollo de Negocio y Prospección

SDRs, BDRs, Business Developers y equipos de desarrollo de negocio enfocados en la generación de oportunidades, cualificación de leads y crecimiento comercial.

  • Preventa, Canal y Customer Success

Consultores comerciales, profesionales de preventa, responsables de canal, gestión de partners y Customer Success Managers con objetivos de desarrollo de negocio y expansión de clientes.

  • Operaciones Comerciales y Revenue Operations

Profesionales de Sales Operations y Revenue Operations responsables de optimizar procesos, datos, herramientas y productividad comercial mediante IA.

  • Organizaciones con Ventas B2B Complejas

Empresas que trabajan con venta consultiva, ciclos comerciales largos, grandes cuentas y entornos B2B donde la eficiencia y la personalización son factores clave.

Objetivos del Curso Especializado Online en Claude para Ventas

Aprenderás a configurar Claude como un entorno de trabajo especializado para ventas, creando asistentes específicos para diferentes funciones comerciales y adaptando la herramienta a los procesos de tu organización. Obtendrás un sistema de apoyo inteligente para aumentar la productividad individual y del equipo.

Desarrollarás competencias para investigar empresas, mercados y cuentas estratégicas, diseñar acciones de outreach personalizadas y cualificar oportunidades comerciales mediante inteligencia artificial. Dispondrás de metodologías y procesos estructurados para generar más oportunidades de negocio.

Aprenderás a preparar reuniones comerciales con mayor profundidad, personalización y enfoque estratégico, mejorando la gestión de oportunidades, el seguimiento de cuentas y la evolución del pipeline comercial.

Utilizarás Claude para ventas como apoyo para preparar negociaciones complejas, anticipar objeciones, analizar escenarios comerciales y desarrollar playbooks que permitan afrontar conversaciones de mayor impacto con los clientes.

Desarrollarás habilidades para automatizar tareas comerciales repetitivas, generar resúmenes de reuniones, mejorar la actualización de información en CRM y reducir la carga administrativa del equipo comercial.

Integrarás la inteligencia artificial en los procesos de ventas para construir una operativa más eficiente, escalable y orientada a resultados. Al finalizar el programa contarás con asistentes especializados, automatizaciones y un modelo de trabajo comercial completo dentro de Claude.

PROGRAMA ACADÉMICO

  • Configuración inicial.
  • Creación de especialistas comerciales.
  • Arquitectura de trabajo comercial.
  • Frameworks de prompting.
  • Context Engineering.
  • Prompts reutilizables para ventas.
  • Projects.
  • Gestión documental.
  • Reporting y seguimiento.
  • Investigación avanzada.
  • Stakeholder Mapping.
  • Account Planning.
  • Briefings automáticos.
  • Preparación de preguntas.
  • Simulación de escenarios.
  • Secuencias comerciales.
  • Cold email.
  • Mensajería LinkedIn.
  • Lead scoring.
  • Discovery.
  • Priorización de oportunidades.
  • Role plays.
  • Simulaciones.
  • Negociaciones complejas.
  • Resúmenes.
  • Actualización CRM.
  • Automatización de tareas.
  • Diseño del modelo comercial.
  • Casos de uso prioritarios.
  • Roadmap de implantación.

*Para el correcto seguimiento del curso, es imprescindible disponer de una suscripción activa a Claude Pro (aprox. 18 €/mes).

Finalizado el programa con aprovechamiento, recibirás una Certificación expedida por ESIC Business & Marketing School, como enseñanza privada, no oficial y no universitaria, no integrada en el sistema oficial de microcredenciales universitarias.

MÉTODO DOCENTE

El programa se desarrolla mediante una metodología eminentemente práctica, diseñada para que los participantes incorporen el uso de Claude marketing en situaciones reales de venta desde la primera sesión.

La formación combina demostraciones en directo, ejercicios aplicados, desarrollo progresivo de asistentes comerciales y trabajo sobre cuentas, oportunidades y procesos reales de los participantes. El objetivo es que cada profesional construya su propio entorno de trabajo comercial apoyado por inteligencia artificial.

  • Aplicación de la IA a escenarios y procesos comerciales reales.
  • Trabajo sobre cuentas, clientes y oportunidades de los participantes.
  • Resolución de retos habituales de prospección, negociación y gestión comercial.
  • Configuración progresiva de Claude como copiloto de ventas.
  • Creación de asistentes especializados para diferentes funciones comerciales.
  • Organización de conocimiento, procesos y recursos dentro del entorno de trabajo.
  • Actividades guiadas orientadas a la aplicación inmediata.
  • Diseño de prompts y flujos de trabajo comerciales.
  • Desarrollo de casos de uso adaptados a distintos perfiles de ventas.
  • Uso de Claude en situaciones comerciales reales.
  • Ejemplos de investigación de cuentas, preparación de reuniones y seguimiento comercial.
  • Aplicación de metodologías, frameworks y plantillas profesionales.
  • Automatización de tareas administrativas y repetitivas.
  • Optimización de procesos de seguimiento y actualización de CRM.
  • Creación de sistemas de apoyo para la toma de decisiones comerciales.
  • Implementación práctica durante todo el programa.
  • Desarrollo de procesos comerciales más eficientes y escalables.
  • Construcción de un modelo operativo comercial apoyado por inteligencia artificial.

Claude

Sistema operativo para equipos de ventas.

  • Para centralizar conocimiento comercial, optimizar procesos y aumentar la productividad durante todo el ciclo de venta.
  • Permite diseñar asistentes especializados, automatizar tareas y mejorar la toma de decisiones comerciales mediante IA.

Claustro y ponentes invitados

La fuerza del programa en su claustro excepcional, compuesto por profesionales y académicos con amplia experiencia en marketing y ventas, que combinan teoría y práctica real, aportando una perspectiva actualizada y conectada directamente con las tendencias y desafíos del sector.

*Claustro y ponentes invitados sujeto a cambios

SALIDAS PROFESIONALES

La inteligencia artificial está redefiniendo la forma en que los equipos comerciales identifican oportunidades, gestionan relaciones con clientes y optimizan sus procesos de venta. Este programa te permitirá incorporar nuevas capacidades digitales y potenciar tu desempeño en funciones vinculadas al desarrollo de negocio, la gestión comercial y las operaciones de ventas.

Dirección y liderazgo comercial

  • Director Comercial
  • Head of Sales
  • Sales Manager

Gestión de cuentas y grandes clientes

  • Account Executive
  • Account Manager
  • Key Account Manager (KAM)

Desarrollo de negocio y generación de oportunidades

  • Sales Development Representative (SDR)
  • Business Development Representative (BDR)
  • Business Developer

Consultoría comercial y preventa

  • Consultor Comercial
  • Especialista de Preventa Consultiva

Operaciones y optimización de ventas

  • Sales Operations Manager
  • Revenue Operations Manager

Éxito del cliente y crecimiento de cuentas

  • Customer Success Manager con responsabilidad comercial

Campus, precios y formatos

FORMATO ONLINE

Precio:

A consultar

online
flywire

ESIC se ha asociado con la plataforma Flywire para aceptar pagos de estudiantes extranjeros de todo el mundo. Puedes realizar tu pago de forma fácil y segura en tu propia divisa, mediante formas de pago locales desde la seguridad y comodidad de tu hogar. Tendrás seguimiento en tiempo real y soporte multilingüe a cualquier hora.

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PROCESO DE ADMISIÓN

Te acompañamos durante todo el proceso del camino, guiándote y asesorándote para que elijas la mejor opción para tu carrera profesional. Estos son los pasos a seguir:

ESIC Business & Marketing School se reserva el derecho de no impartir el programa si no se cumplen los requisitos necesarios para garantizar los más altos estándares de calidad.

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PREGUNTAS FRECUENTES

Estas son algunas de las preguntas que se hacen nuestros estudiantes

No. El programa está diseñado para que cualquier profesional de ventas pueda comenzar a utilizar Claude de forma práctica, independientemente de su nivel de experiencia previa con inteligencia artificial.

Aprenderás a utilizar Claude para investigar cuentas, preparar reuniones, generar acciones de prospección, cualificar oportunidades, gestionar objeciones, automatizar tareas comerciales y mejorar la gestión del conocimiento comercial.

La IA permite mejorar la productividad, reducir tareas repetitivas, aumentar la personalización de las acciones comerciales, acelerar la preparación de reuniones y facilitar una toma de decisiones más informada.

Sí. La metodología está orientada a la aplicación práctica y los participantes podrán trabajar sobre cuentas, procesos y situaciones comerciales reales de su actividad profesional.

Sí. Aprenderás a diseñar y configurar asistentes adaptados a diferentes funciones comerciales, como SDR, Account Executive, Key Account Manager, Sales Manager o Sales Coach.

Sí. Se mostrarán casos prácticos para automatizar tareas administrativas, resúmenes de reuniones, seguimiento comercial, organización de información y apoyo a la actualización de CRM.

Directivos comerciales, responsables de ventas, gestores de cuentas, profesionales de desarrollo de negocio, operaciones comerciales, preventa y Customer Success con objetivos comerciales.

Para aprovechar plenamente el programa y realizar las actividades prácticas es necesario disponer de una licencia de Claude. Durante las sesiones los participantes trabajarán directamente con la plataforma para configurar asistentes especializados, crear proyectos, automatizar tareas y aplicar los ejercicios sobre casos reales de ventas.

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