Máster en Dirección de Marketing Deportivo

Asignaturas de categoría

• Metamorfosis digital: el factor tecnológico

  Las empresas más innovadoras utilizan las tecnologías emergentes, —Inteligencia Artificial, Internet de las cosas, Blockchain, entre otras—, así como los datos y las metodologías ágiles para desarrollar nuevos productos y servicios, modelos de negocio y experiencias de cliente. Estas empresas se han transformado digitalmente haciendo de los datos el motor de sus operaciones y consiguiendo fuertes ventajas competitivas que pueden llegar a producir grandes disrupciones en los mercados y cambios profundos en la industria. Sin embargo, en este proceso la tecnología es un elemento muy importante pero no es suficiente. El éxito radica fundamentalmente en la adecuada formulación de la intención estratégica y no en las tecnologías individuales, así como en la capacidad de reinventar digitalmente el negocio apoyada por líderes que fomenten una cultura capaz de cambiar e inventar lo nuevo, de asumir riesgos y de gestionar adecuadamente el talento. En esta asignatura se explora la forma en que las estrategias pueden mejorarse mediante la introducción de nuevas tecnologías, el conocimiento de éstas, el uso de los datos para la toma de decisiones, el cambio organizativo y cultural que deben afrontar las empresas para garantizar el éxito en esta metamorfosis digital que para algunas empresas podría llegar a suponer su desaparición.

• Sentir y escuchar al mercado

  Escuchar y sentir al mercado es una competencia fundamental de las organizaciones actuales. Siempre ha sido importante, pero cada vez más las necesidades de los clientes evolucionan más rápidamente. Piensa en el contexto actual, ¿puedes identificar algún aspecto que esté impactando en las expectativas y los comportamientos de los consumidores? Seguro que no te cuesta mucho identificar algunos, ya que recientemente estamos viviendo una de las mayores transformaciones y cambios en nuestro estilo de vida a nivel global. Pero más allá del Covid19 o de cualquier otro cambio estructural que afecte a la sociedad, existen además infinidad de pequeñas evoluciones que hacen que las necesidades, expectativas y comportamientos de los clientes se modifiquen.

  Las compañías que quieran diferenciarse de sus competidores y lograr la preferencia de sus consumidores, deberán estar atentas a estos cambios, y contar con las herramientas y metodologías que les permitan identificarlos y reaccionar de forma rápida y acertada.

  Escuchar y sentir al mercado es el conjunto de técnicas, instrumentos y metodologías que nos permitirán entender y reaccionar a las necesidades de los clientes de forma ágil, y adaptar nuestras estrategias de marketing en base a los insights obtenidos.

• Marketing estratégico

  Análisis de los principales factores que facilitan la comprensión del escenario en el que la empresa compite: La persona como sujeto que consume, la persona como objetivo del consumo, el comportamiento de compra de las organizaciones. Mercado y Competencia. Segmentación, Targeting y Posicionamiento. Omnicanalidad. Brand Management.

• Finanzas para la dirección de marketing: creación de valor para stakeholders

  Estructura de los principales estados financieros: balance y cuenta de resultados. Interpretación de información financiera y contable. Conceptos básicos de Ingresos y Costes y su clasificación. Principios básicos de monetización de servicios. Ratios financieros y de rentabilidad. Planificación y control de los presupuestos.

Asignaturas específicas de tu titulación

• Marca y reputación deportiva

  El aumento del valor de la marca es una de las funciones principales del director de marketing. Además, la triangulación entre marca, deportista y club obtiene dos vertientes, la primera es el obtener muchísimas combinaciones de acción y vinculación con valores y personalidad, y por otro lado, la gestión de la reputación alrededor de todos los stakeholders y mantener una marca de alto valor en el mercado.

• Dirección de ventas y negociación

  Incrementar el valor de la compañía a través de las diferentes palancas comerciales es uno de los pilares de la dirección de marketing, es por esto que planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios será el key-driver de la presente asignatura, así como desarrollar los elementos esenciales para organizar y dirigir el esfuerzo de ventas y negociación. 

• Experiencias y sponsorship

  La generación de experiencias alrededor del fan en la industria deportiva viene a ser uno de los elementos diferenciadores de este sector. El diseño del journey del fan en los diferentes tipos de eventos deportivos, y transversal a las diferentes disciplinas deportivas, ayudará a mejorar, innovar y fidelizar al fan, así como aumentar el impacto en el cuadro de patrocinios como consecuencia del incremento de seguidores, asistentes o fans. 

• Gestión de eventos

  La Gestión de eventos deportivos, visto desde una perspectiva de herramientas y la planificación del antes, durante y después del evento, para lograrlos objetivos optimizando todos los recursos. Se hace especial énfasis en la gestión de la comunicación ya sea a través de redes sociales o ruedas de prensa. Además, se facilitaran herramientas digitales de organización y gestión de mensajes.

• Manager de marketing deportivo

  El manager en marketing deportivo debe de saber moverse por la agencia de marketing y publicidad, generar influencia y conocer las aristas más importante en la relación marca-deportista. Desde la marca personal hasta el desarrollo de briefing ayudarán a curtir al manager para poder sacar el mejor partido.

• Digital & Web

  Las herramientas de analítica y digital aplicados al marketing y al deporte son fundamentales para poder plantear toda la estrategia digital, por ello se obtendrá una visión de análisis de datos y presentación de los mismos, así como poder 
  aprovechar esta data para la toma de decisiones. Además, la estrategia de E-commerce está tomando cada vez más relevancia en el mundo deportivo, ya sea por la gestión de ticketing como merchandising. Es por esto que se trabajará la implantación de sistemas e-commerce y pautas principales a tener en cuenta.

• Entorno legal

  Conocer el entorno legal alrededor del sector deportivo es crucial para determinar las estrategias y acciones en el sector deportivo ya que involucra diferentes stakeholders con importantes backgrounds, como son patrocinadores, clubs, deportistas, y federaciones deportivas. A su vez, la integración de las nuevas tecnologías en las estrategias de marketing incrementa la importancia de conocer los factores legales, no solo en el término digital, sino tambien en patrocinio, explotación de properties, contratación de jugadores, y tributación.

• Ecosistema e-Sports

  Business Intelligence y tecnología aplicada al Sportbusiness. El ecosistema E-Sports (players, anunciantes, influencers, redes sociales) y últimas tendencias en el entorno deportivo digital.