Programa Superior de Dirección de Ventas [PSDV]

  6 meses
 
  • Executive

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Español
 
Metodología Metodología
 

Claustro de profesores

Arancha de la Cámara López

Licenciada en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Máster en Dirección de Recursos Humanos, EADA. Formadora, coach ejecutiva y coach de equipos. Ex Directora Comercial de Infoempleo (Grupo Vocento). Ex Sales Team Leader de American Express

Carmen Bárcena Ojeda

Licenciada en Ciencias de la Información, UCM. Máster en Comunicación Corporativa y Publicitaria, UCM. Gerente Asociada en Tatum Consulting Group. Directora de Optymas

Covadonga Alonso Melgar

Licenciada en Ciencias Empresariales, UCM. Miembro del Instituto Español de Analistas Financieros (IEAF). Socia Directora de MRCA

David Arrimadas Gómez

Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Vice President Sales Development Europe de DHL Express Global Management

Doroteo González Pastor

Licenciado en Ciencias Empresariales, Universidad de Valladolid. Consultor en Estrategia, Calidad y Cambios para Empresas e Instituciones. Máster en Marketing y Comunicación, IDE. Auditor IRCA para Sistemas de Gestión de la Calidad ISO 9001.  

Javier Molina Acebo

Doctorando en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Ex Central Sales Director, Grupo ACS. Ex Sales Manager, France Telecom. Ex Adjunto Dirección Red Comercial, Banco Santander

Jesús Ferradás

Ingeniero Técnico Agrícola e Ingeniero Agrónomo, Universidad de Lugo. Máster en Marketing Estratégico y Máster en Marketing Operativo, Universidad de St. Louis (Missouri). Programa de Formación Superior en Trade Marketing, CESMA. Formación Superior en Negociación, IESE. Director General de Advance. Ex Director Regional de Gallina Blanca Purina.  

José Saura

Licenciado en Ciencias Biológicas, Universidad de Murcia. Programa de Desarrollo Directivo, Universidad Francisco de Vitoria.  

Juan Luis González Lopez

Licenciado en Marketing y Gestión Comercial, ESIC. MBA, UCJC. Fundador Orange3. Consejero Agencia de Publicidad y Medios, Somos R* y Profesor ESIC. Ex director TBU España y Portugal, The Goodyear Tire & Rubber Company. 

Miguel Ángel Luquín Casañal

Senior Management Program in Digital Business, ICEMD, Instituto Economía Digital de ESIC. Senior Management Program in Strategic Marketing, ESIC. Dirección de Ventas, Dirección Comercial y Marketing, ESADE.  

Pedro González Villalba

Executive MBA, IE. Master Life and Corporate Coach, European Coaching Center Máster en Programación Neuro-Lingüística, PNL Madrid.  

PSDV

Estructura académica

Estructura académica - Image
comercial

 Con más de 190 ediciones y más de 3.300 alumnos a nivel nacional, el PSDV aporta una visión global de la dirección de ventas, trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando el componente digital, las características de los nuevos consumidores y los nuevos modelos de negocio.

 
 
Módulos Core
Título
El área comercial en la organización de la empresa.
Título
La integración de los canales digitales en la estrategia comercial.
Título
La gestión económico-financiera de la dirección de ventas.
Título
La dirección del equipo de ventas.
Título
Previsión de ventas y determinación de objetivos.
Título
Organización de ventas: sistemas, modelos y canales de ventas.
Título
Gestión estratégica y operativa de la cartera clientes.
Título
Competencias y habilidades del director de ventas.
Título
Plan de Ventas.

Campus y precios donde se imparte

Rankings

AYER, HOY, SIEMPRE

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ESIC entre las 27 mejores Escuelas de Negocios
Internacionales en la impartición de MBA

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