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Alejandro Martín

  1. Comercial y VentasArtículo

    «A veces puedes aplastar a un cliente con el peso de tu lengua». Proverbio chino Sé que estoy sucumbiendo a esas frases hechas que nos hacen caer en el «cuñadismo» facilón y poco ocurrente del pensamiento perezoso que a veces tenemos los comerciales, aunque esta vez tengo razones para utilizar una de esas frasecitas en el título de este artículo. Permíteme que te lo argumente exponiéndote una situación de compra de la que fui protagonista la temporada pasada. Voy a ello:

    Alejandro Martín
  2. Comercial y VentasArtículo

    «La inteligencia se mide por la cantidad de incertidumbres que uno es capaz de gestionar». Kant, I. El 70% de los niños de hoy trabajarán en profesiones que aún no se conocen, debido a que el 47% de los empleos actuales desaparecerán en un futuro próximo, según dicen algunos expertos de Oxford. Otro estudio, realizado por el Global Center for Digital Business Transformation, afirma que el 40% de las empresas serán desplazadas o desaparecerán si no logran transformarse digitalmente en los próximos años.

    Alejandro Martín
  3. Comercial y VentasArtículo

    «El cliente cuántico se parece a una partícula elemental por su trayectoria aleatoria». Lipovetsky, G. Actualmente, en España hay más de 30 millones de consumidores cuánticos; en la Unión Europea sobrepasan los 200 millones y hay otros tantos en EE. UU. Dejo los del mercado asiático para otro momento, pero te puedes imaginar que son muchísimos más. Debo decirte, además, que el consumidor cuántico mira su móvil una media de 100 veces al día.

    Alejandro Martín
  4. ManagementArtículo

    Un buen líder es ese que, sin descartar las cautelas necesarias, arriesga en las soluciones

    Alejandro Martín