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Alejandro Martín

  1. ManagementArtículo

    «Los individuos marcan goles, pero los equipos ganan partidos». Zig Ziglar Un político de cuyo nombre no quiero acordarme, en vista de las personas a las que tenía que dirigir, pronunció esta celebrada frase: «Vaya tropa que me ha tocado en suerte». Sí, menuda tropa forman algunas personas a las que sus jefes —pretenciosamente, todo hay que decirlo— denominan equipos de alto rendimiento.

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  2. Comercial y VentasArtículo

    «Las primeras impresiones nunca tienen una segunda oportunidad». Charles R. Swindoll En los tres primeros segundos, cuando conocemos a alguien o nos presentan algo, hacemos suposiciones que nos permiten «encasillarlo» en alguna clasificación que nos produzca alguna sensación. En unas ocasiones estas pueden ser de seguridad, sosiego, confianza, placer; en otras, de todo lo contrario.

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  3. Comercial y VentasArtículo

    «A veces puedes aplastar a un cliente con el peso de tu lengua». Proverbio chino Sé que estoy sucumbiendo a esas frases hechas que nos hacen caer en el «cuñadismo» facilón y poco ocurrente del pensamiento perezoso que a veces tenemos los comerciales, aunque esta vez tengo razones para utilizar una de esas frasecitas en el título de este artículo. Permíteme que te lo argumente exponiéndote una situación de compra de la que fui protagonista la temporada pasada. Voy a ello:

    Alejandro Martín
  4. Comercial y VentasArtículo

    «La inteligencia se mide por la cantidad de incertidumbres que uno es capaz de gestionar». Kant, I. El 70% de los niños de hoy trabajarán en profesiones que aún no se conocen, debido a que el 47% de los empleos actuales desaparecerán en un futuro próximo, según dicen algunos expertos de Oxford. Otro estudio, realizado por el Global Center for Digital Business Transformation, afirma que el 40% de las empresas serán desplazadas o desaparecerán si no logran transformarse digitalmente en los próximos años.

    Alejandro Martín