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Marketing SEO: innovación y constancia para la captación de un lead

Marketing SEO: innovación y constancia para la captación de un lead

Marketing y Comunicación | Artículo
  • Enero 2018
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El Marketing SEO es una de las acciones en las estrategias digitales que más ha evolucionado en los últimos años con la llegada de los nuevos algoritmos semánticos. Para que tu página web tenga un buen posicionamiento en el codiciado ranking de Google, tienes que publicar contenido meticulosamente optimizado, y que cumpla las más exigentes directrices de su motor de búsqueda.

Aunque es imprescindible llevar a cabo una serie de buenas prácticas a nivel de optimización de contenidos, metaetiquetas o encabezados para atraer tráfico a tu web, no es suficiente para que esto se convierta en un lead. Hay que asegurarse que el plan de Marketing SEO, además de ser creativo y estratégico, aporta valor a tus usuarios, respondiendo a sus verdaderas necesidades.

¿Qué es Marketing SEO y en qué se diferencia de las técnicas de SEO tradicionales? 

Alcanzar una posición privilegiada en Google es el anzuelo perfecto para conectar por primera vez con tu audiencia y conseguir atraerla. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el ser humano pasa por diferentes fases de maduración cuando interactúa de forma online con una marca.

A diferencia de las técnicas de SEO tradicionales, con el Marketing SEO se pretende aportar un aire innovador y original que satisfaga con creces sus expectativas. Por ello, una de las prácticas obligatorias es analizar al detalle tu público objetivo.

El sexo, la edad, las aficiones, los hábitos de consumo y el poder adquisitivo son los principales parámetros indicadores sobre qué tipo de comunicación personalizada hay que ofrecer una vez lleguen a tu web; qué ofrecer para conseguir transmitir unas ganas irresistibles de  interactuar con tu marca.

¿Cómo crear contenido Marketing SEO? 

Hay que concienciarse que el objetivo es la conversión, conseguir ese bendito lead. Los contenidos deben estar estructurados de forma llana y directa, y han de ayudar a los usuarios a encontrar lo que están buscando a rápidamente.

Nos pueden ayudar a fortalecer el contenido referencias, datos técnicos, infografías o contenido audiovisual, pero recuerda que no garantizan el éxito. Hay que analizar meticulosamente el embudo de conversión para saber qué ofrecer y satisfacer sus expectativas.

5 pautas imprescindibles para elaborar contenido Marketing SEO 

  • Define tu buyer persona: hay que tener muy claro tu consumidor potencial, en qué trabaja, cuáles son sus necesidades diarias, sus puntos débiles o dónde acude para conseguir información. Una vez lo tengamos claro, hay que hacer una representación ficticia de cómo sería tu público objetivo ideal.
  • Analiza tu competencia: es de vital importancia hacer un estudio exhaustivo de tus principales competidores, con su posicionamiento en el mercado, recursos y precios. Esto tiene como objetivo trazar una estrategia de Marketing SEO que sea capaz de constatar sus defectos y debilidades, fortaleciendo tu producto o servicio y creando nuevas oportunidades.
  • Crea contenido novedoso, creativo y, sobre todo, útil. Si ya tienes claro cuál es tu target, hay que convertirse en una referencia para él. Tener claro en qué fase de maduración se encuentra y conectar con él a través de un contenido informativo y transaccional.
  • Define las palabras clave objetivo. Una vez comiences con el keyword research, céntrate en las palabras susceptibles de generar más tráfico. Ten en cuenta que existe el riesgo de que éstas sean extremadamente difíciles o que no generen la  conversión esperada. Una estrategia de long tail que indique la resolución a una necesidad o hacer uso del lenguaje que el usuario utilizaría para encontrarla te puede ayudar a marcar la diferencia.
  • Sé constante y transparente. Con tu estrategia de Marketing SEO tienes que conseguir fidelizar al cliente, que esté dispuesto a depositar su confianza en ti y que te vea como la primera opción de compra. Eso se consigue ofreciéndole un apoyo constante y transparencia total, una experiencia que le transmita que la marca no solo es el producto o servicio que le ofrece y que para ella el consumidor tiene nombre y apellidos.

Si eres capaz de llevar a cabo una estrategia de Marketing SEO centrada en la atracción de tráfico de calidad y generando leads orgánicos que lleven a una constante interactuación con tu marca, habrás encontrado el engranaje perfecto.

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