Rethink by ESIC | Búsqueda
- Comercial y VentasArtículo
El Air Waybill, o carta de porte aéreo, es un documento estandarizado que acredita formalmente el contrato de transporte aéreo de mercancías. En esencia, funciona como un acuerdo jurídico entre el remitente y el transportista aéreo, estableciendo las condiciones bajo las cuales se realizará el envío.
13 - BusinessArtículo
El efecto priming influye significativamente en las decisiones que tomamos sin que seamos conscientes de ello. ¿Alguna vez has comprado algo sin saber exactamente por qué lo elegiste? No estás solo. De hecho, nuestro cerebro decide una compra entre 7 y 10 segundos antes de que nos demos cuenta de lo que estamos haciendo. El priming es uno de los métodos fundamentales utilizados en neuromarketing, una disciplina que estudia lo que ocurre en la mente del consumidor durante el proceso de compra.
30 - InternacionalArtículo
En todo proceso de negociación, contar con una estrategia sólida es tan importante como conocer los intereses propios y ajenos. Uno de los conceptos más relevantes en este contexto es el BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), o mejor alternativa a un acuerdo negociado. Este término hace referencia a la opción más favorable de la que dispone una parte si las conversaciones no llegan a buen puerto.
22 - BusinessArtículo
La gestión eficaz del embudo de ventas es uno de los mayores retos para los equipos comerciales. En un entorno cada vez más digitalizado y competitivo, contar con herramientas que ayuden a organizar, automatizar y visualizar cada paso del proceso comercial puede marcar una gran diferencia. En este contexto, Pipedrive se ha consolidado como uno de los CRM más valorados por su enfoque práctico, visual y centrado en los resultados.
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