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Distancia y Fidelización. Cómo fidelizar según la distancia empresa-clientes

Comercial y Ventas | Ebook
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  • Marzo 2012
_ESIC Business & Marketing School

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ESIC Business & Marketing School.

Por ejemplo, la distancia que hay entre el cliente y el supermercado es mucho más pequeño que el que hay entre el cliente y el fabricante de productos de alimentación.

Quien tiene el contacto directo con el cliente es el canal; no el fabricante. Por tanto para fidelizar a sus clientes, ambos parten de una situación de partida diferente. Y sería interesante saber hasta qué punto esto se ve reflejado en las técnicas de fidelización.

 

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