Distancia y Fidelización. Cómo fidelizar según la distancia empresa-clientes
Comercial y Ventas | Ebook- Enero 2018
- Fecha de publicación
- Enero 2018
- Comercial y Ventas
- Ebook
- Autor
- ESIC Business & Marketing School
ESIC Business & Marketing School.
Por ejemplo, la distancia que hay entre el cliente y el supermercado es mucho más pequeño que el que hay entre el cliente y el fabricante de productos de alimentación.
Quien tiene el contacto directo con el cliente es el canal; no el fabricante. Por tanto para fidelizar a sus clientes, ambos parten de una situación de partida diferente. Y sería interesante saber hasta qué punto esto se ve reflejado en las técnicas de fidelización.
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