David Tomás

El inbound marketing es una metodología con la que buscamos atraer a clientes. Creamos contenido y lo difundimos en distintos canales con el objetivo de captar la atención de aquellos que, seguramente, necesiten nuestros servicios. Pero, aun así, en inbound marketing hay un último paso que es igual de esencial que la creación del contenido: la generación de leads.

Uno de los objetivos principales del inbound marketing es generar leads para nuestra empresa. Aun así, la realidad es que debemos ir mucho más allá de simplemente acumular contactos en nuestra agenda: los leads son personas o entidades que han dejado sus datos en nuestros formularios, pero nosotros debemos trabajar con ellos.

  Normalmente se habla del inbound marketing como una metodología que atrae a usuarios y los convierte en clientes. El método inbound es especialmente efectivo con estrategias a largo plazo, pero ¿qué pasa si tenemos un proceso de venta muy corto?

Siempre hablamos del inbound marketing como un buen método para atraer a usuarios y convertirlos en clientes. Pero ¿qué pasa cuando el proceso de venta se alarga? Esto se puede producir por muchos factores, ya sea por la naturaleza de nuestro producto (su alto precio o la necesidad de inversión) o por la configuración de nuestra estrategia inbound.