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Networking internacional: estrategias para ampliar tu red de contactos profesionales

Business | Artículo
  • Visitas
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  • May 2023
  • Fecha de publicación
  • May 2023
  • Business
  • Artículo
Cecilia Kindelán

Cecilia Kindelán

 

Doctora en comunicación.

Académica de la Real Academia Europea de Doctores.

Directora del EMBA y del PIDD de ESIC.

Nuestra red de contactos es la mejor expresión de quiénes somos. En un mundo cada vez más globalizado, conocer a personas de diferentes países y culturas puede abrir puertas y oportunidades en el ámbito laboral. En este artículo, exploraremos algunas estrategias efectivas para ampliar tu red de contactos profesionales a nivel internacional.

 

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Comenzaremos por algo que, por obvio, no es menos importante: el networking no consiste solo en hacer nuevos contactos, sino en cultivar estas relaciones a largo plazo. Independientemente de si se realiza a escala local o global, hay que comprender bien cómo se construyen las redes. No se trata simplemente de recolectar tarjetas de presentación o agregar conexiones en LinkedIn, sino de ser auténtico y genuino en las interacciones con otros profesionales para construir relaciones significativas basadas en la confianza y el respeto mutuo. De este modo, nuestra red de contactos incrementará su valor dependiendo de factores como:

  • Cantidad de relaciones: Número de conexiones que tengamos.
  • Calidad de nuestras interacciones: Capacidad de influencia.
  • Diversidad: Que exista o no una combinación de vínculos cercanos con otros más distantes.
  • Frecuencia de las interacciones.
  • Proximidad: La simpatía, el buen humor, la informalidad y la atención, ya que tienen un efecto positivo en las relaciones personales.
  • Solución de valor: ¿Qué puedo ofrecer que sea apreciado?
  • Reputación: La confianza y la ética son los lubricantes de las relaciones. La reputación lidera todo lo que pasa en la vida.
  • Generosidad para ayudar a otros a tener éxito.
  • Inversión: Tiempo que se dedica a la generación y consolidación de relaciones.
  • Pasión: Intereses comunes. La pasión compartida une a las personas.

 

Se trata de elegir la interdependencia sobre el aislamiento y priorizar el poder de la cooperación sobre la competencia.

 

Estrategias de networking internacional

Las estrategias de networking internacional son clave para expandir y fortalecer nuestra red de contactos en el ámbito global. Te explicamos algunas a continuación.

 

Eventos internacionales

Una forma efectiva de aprovechar el poder de la conexión humana y comenzar a expandir tu red de contactos profesionales a nivel internacional es participando en eventos y conferencias internacionales en tu área de trabajo. Estos eventos brindan la oportunidad de conocer a otros profesionales en persona, intercambiar ideas y entablar conexiones significativas. Además, puedes aprovechar estas oportunidades para presentar algún trabajo y establecerte como un experto en tu campo. Como decía el profesor Rob Brown, autor de Cómo construir su reputación, «no cuente su conversación, pero haga que su conversación cuente». Concentrarse en el impacto de nuestra actitud y nuestras acciones es clave porque especialmente las pequeñas acciones tienen un gran impacto en nuestra vida. Parece sencillo, pero no lo es, porque requiere disciplina y paciencia, dos virtudes difíciles de adquirir.

 

Comunidades online especializadas

Otra estrategia efectiva es unirse a grupos y comunidades en línea relacionados con tu área de trabajo. Estos grupos constituyen una excelente manera de conectarse con otros profesionales de todo el mundo, compartir conocimientos y experiencia, y aprender de los demás. La ventaja del mundo digital es que nos permite acercarnos a personas con las que ni nos podíamos imaginar haberlo hecho de manera presencial. Sí, es cierto que esta aproximación puede ser fría, pero se ha descubierto que las personas fracasan en ese enfoque cuando solo se preocupan por sus propios intereses; si nos centramos en el intercambio, la relación funciona.

 

Grupos y discusiones en LinkedIn

Las redes sociales como LinkedIn también son una herramienta clave para el networking a nivel internacional. Puedes buscar conexiones en tu área de trabajo y en diferentes países, y enviarles un mensaje personalizado presentándote y expresando tu interés en conectarte con ellos. También puedes participar en grupos y discusiones en LinkedIn para establecer relaciones significativas con otros profesionales. Existen muchas formas de entablar relaciones profesionales en el entorno digital; aplicar las que más encajen con nuestra personalidad y con nuestro comportamiento natural será siempre la mejor opción.

 

Comunicaciones fluidas

Además, es importante mantener tus conexiones internacionales a través de una comunicación regular. Esto puede implicar enviar correos electrónicos, programar reuniones virtuales o incluso visitar a tus contactos en persona si es posible. La comunicación regular te permitirá mantener la relación y asegurarte de que tus conexiones internacionales sean duraderas y beneficiosas.

 

En el networking, las mayores barreras a las que se enfrentan las personas no tienen que ver con su habilidad sino con su mentalidad. Podemos concretar que la actitud necesaria para la creación de redes efectiva es aquella que se centra en:

 

  • Analizar cómo puedo ayudar y no qué puedo conseguir.
  • Provocar activamente contactos y encuentros, pero saber priorizar y dar valor a esos minutos extra que enmarcan el diálogo principal.
  • Mostrar interés sincero y empatía hacia las otras personas porque se trata de charlar con otros y disfrutar la conversación para poder intercambiar ayuda y contribuciones.

 

Programas profesionales internacionales

Por último, considera participar en programas internacionales de intercambio profesional. Estos programas pueden proporcionar una oportunidad única para trabajar y conectarte con profesionales de diferentes países y culturas. Además, pueden ayudarte a desarrollar habilidades y conocimientos que pueden ser útiles en tu carrera futura.

 

En conclusión, el networking es una herramienta esencial para cualquier profesional que busque expandir su red de contactos y oportunidades en el ámbito laboral. Asistir a eventos y conferencias internacionales, unirse a grupos y comunidades en línea, utilizar las redes sociales, mantener una comunicación regular y participar en programas internacionales de intercambio profesional son estrategias efectivas para ampliar tu red de contactos profesionales a nivel internacional.

 

Recuerda que se trata de construir relaciones significativas basadas en la confianza y el respeto mutuo. De esta manera, el networking te abrirá las puertas del mundo laboral globalizado porque, citando a Richard Branson, «nadie puede tener éxito solo».

 

Os recomendamos que no dejéis de actualizaros en las últimas tendencias y adquiráis los conocimientos adecuados sobre estrategias de networking internacional. Os invito a que miréis detenidamente el International MBA [IMBA].

  • Fecha de publicación
  • May 2023
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