Las redes sociales son una herramienta fundamental para dar visibilidad a todas tus acciones y contenidos. ¿Por qué? Porque, seguramente, ¡tu público está en ellas!

Puede que no esté en todas, pero si localizas bien qué redes sociales utiliza tu buyer persona, podrás llegar hasta ellos de forma directa. En este post te voy a dar algunos consejos para conseguirlo.

Por qué es importante una estrategia en redes sociales

El primer paso para crear una estrategia en redes sociales, sea para apoyar tu campaña de inbound marketing o no, es crear un plan de social media. En este plan debe especificarse bien toda la información necesaria para poner en marcha una campaña de redes sociales para tu empresa: contexto, objetivos, competencia, plataformas, etc.

Esto es importante porque, sin esta guía, irías perdido. Antes de generar acciones debes tener un plan detrás que te dé a entender que pueden funcionar o que con ellas vas a llegar a tu buyer persona.

Quizás tu público objetivo se encuentra en Twitter y Linkedin, o quizás en Facebook e Instagram. Para saberlo, debes hacer un análisis de las plataformas para saber qué perfil de usuario las utiliza y ver si coincide con el tuyo.

Por otro lado, según los objetivos que tengas, deberás tener un tipo de presencia u otro. No es lo mismo querer mejorar la imagen de la empresa que conseguir contactos comerciales: tus campañas deben actuar en consecuencia con esto.

Si quieres más detalles sobre cómo hacerlo, te recomiendo leer mi post sobre cómo hacer un plan de social media.

Consejos para ganar tráfico y leads desde redes sociales

Una vez tengas claro hacia dónde quieres ir, debes ponerte manos a la obra. Si tu estrategia de inbound se destina a conseguir tráfico hacia tu web o blog y a conseguir contactos comerciales… ¡apóyate con las redes sociales!

Algunos consejos generales para difundir tu contenido y generar leads a través de redes sociales:

• Además de tener claro tu plan de social media, también deberías crear un plan de contenidos. Igual que lo tienes en tu blog, debes tenerlo para tus redes sociales. Con un plan de contenidos me refiero a un calendario en el que dejes por escrito qué posts vas a publicar, en cada momento y en cada red social. Si puedes hacerlo a un mes vista genial y, si además puedes escribir el texto y poner la imagen que quieres publicar… ¡mejor aún! Eso sí, deja siempre espacio para la improvisación, ya que a veces ocurren cosas que no esperamos y que merecen un post en nuestras redes sociales.
• Cuando publiques un artículo nuevo en tu blog no te limites a postearlo sólo una vez en redes sociales. Intenta programar varios posts durante, al menos, tres meses para ese artículo. ¡Seguro que te ha costado mucho trabajo escribirlo! No dejes que caiga en el olvido.
• De vez en cuando, vuelve a tu archivo de tu blog y postea en redes tus artículos antiguos. Intenta que vuelvan a cobrar vida.
• Si estás llevando a cabo una campaña de inbound marketing, seguro que tienes contenidos descargables. En ese caso, es muy buena idea que publiques de vez en cuando las landings de descarga de contenidos de forma directa en redes sociales, no sólo enlaces a tus posts. Así, eliminas el paso intermedio entre la visita y su conversión a lead. Eso sí, tampoco lo hagas todos los días porque podrías cansar a tus usuarios.
• Intenta no pasarte de publicaciones diarias. Según la red social, se recomienda una cantidad de posts diarios:1-2 en Facebook y Linkedin, 2-3 en Instagram, e incluso 7-10 en Twitter.
• Varía los textos de tus publicaciones en redes sociales. Aunque publiques varias veces el mismo artículo de tu blog, intenta no poner siempre la misma descripción.
• No hables sólo de ti mismo. Tus usuarios están interesados en una temática, generalmente, y no en tu empresa como tal. Ofréceles contenido de valor, aunque a veces no seas tú el que lo ha creado. Esto es a lo que se llama curación de contenidos.
• Cuida muy bien las imágenes de los artículos de tu blog, ya que la principal es la que se compartirá también en redes sociales.
• Prueba a hacer campañas de PPC en redes sociales para difundir tu contenido. Intenta que no sean anuncios de tu empresa, sino promociones de posts de tu blog o de contenidos descargables que sean de calidad. Primero deberás tener claro qué plataforma quieres utilizar: Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads, etc. Las dos primeras son más baratas, aunque en LinkedIn puedes segmentar mejor a un público más profesional, en caso que sea tu buyer persona.

De todos modos, al final se trata de probar y probar hasta encontrar lo que funciona para tu empresa. Cada una es un mundo y no hay una norma general que se aplique a todo. ¡Atrévete y ganarás!

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