Influencers de moda: claves a la hora de hacer colaboraciones

El marketing de influencer ha experimentado un gran auge en los últimos años y se ha convertido en una pata más de cualquier estrategia de marketing, especialmente del mundo de la moda. De hecho, no hay marca potente en la actualidad que no apueste por influencers top del mundo de la moda para promocionar sus servicios de una manera menos invasiva y, así, acercarse a sus clientes potenciales, aprovechando la influencia de los perfiles en redes sociales.

Sin embargo, se trata de una tendencia tan nueva en el mundo marketiniano que, en muchas ocasiones, ni los propios directores de marketing saben por dónde empezar a la hora de plantear una estrategia de éxito. Uno de los principales errores que se suele cometer es pensar que lo idóneo es empezar con el perfil que tenga más seguidores y aplicar estas publicaciones en todas las plataformas sociales del perfil. Por el contrario, hay que planificar al detalle la idea que se desea para lograr una comunicación efectiva.

En ESIC contamos con el Máster de Marketing y Moda, donde aprenderás a realizar un plan de marketing y comunicación único para lograr unos resultados excepcionales en este ámbito, así como todos los trucos y claves para que tu estrategia se diferencie de las demás. Para entrar un poco en materia, en este artículo te ofrecemos algunas de esas claves.

¿CÓMO HACER COLABORACIONES CON INFLUENCERS DE MODA?

A continuación te dejamos 4 consejos clave para que puedas llevar a cabo tu estrategia con influencers de moda:

• Elegir el tipo de influencer de moda adecuado
• Encajar el perfil del influencer con el de tu marca
• ¿Cómo contratar influencers?
• Analizar en profundidad el perfil del influencer de moda

Elegir el tipo de influencer de moda adecuado

Lo primero y principal que debes hacer es asegurarte de que el perfil que estás considerando utilizar para la campaña de marketing de influencer es el mejor para tu marca, ya que no todos son iguales y hay muchos nichos. En este sentido, debes saber que existen los microinfluencers, los macroinfluencers y los megainfluencers. La diferencia entre cada uno de ellos reside en el número de seguidores. Los primeros tienen entre 10.000 y 100.000, mientras que los macroinfluencers se encuentran en una franja a partir de 100.000 seguidores. Por su parte, los megainfluencers, que son posiblemente los que más te suenan, tienen millones de seguidores.

En España dos de las influencers más conocidas del mundo de la moda son María Pombo y Dulceida, pero el precio de una campaña con ellas se puede disparar, por lo que no debemos olvidar que podemos enfocar la estrategia a perfiles con menos seguidores; además de resultar más barata la campaña, estos influencers cuentan con un buen engagement, ya que cuentan con usuarios más fieles. De hecho, los megainfluencers suelen contar con tasas de engagement menores que los influencers que tienen menos followers. Por tanto, el secreto no reside en el número de seguidores, sino en el engagement de cada perfil.

Encajar el perfil del influencer con el de tu marca

Otra de las claves indispensables es que el perfil que elijas para tu promoción encaje con la imagen que tu marca quiere transmitir, así como con sus valores. Por ejemplo, si hablamos de una tienda de ropa reciclada, lo ideal es apostar por influencers con ideas sostenibles y veganas. De hecho, ellos mismos suelen rechazar las campañas que no encajan con los gustos e ideas suyos y de sus seguidores, ya que ahí reside el secreto de tener una gran comunidad tan fiel. Para descubrir qué influencer de moda es perfecto para tu campaña, te animamos a hacer una búsqueda en las redes sociales usando los hashtags que te interesan. También puedes ver lo que hace tu competencia o hacer una búsqueda de perfiles por ubicación en el caso de que tengas un negocio local.

¿Cómo contratar influencers?

Imagino que estarás pensando que contactar con los influencers de moda debe de ser misión imposible, pero para facilitar la comunicación, como cualquier celebrity, los influencers cuentan con representantes que, en su mayoría, son agencias de influencers especializadas en este tipo de campañas. Las marcas piden presupuesto a las agencias de cada influencer cuando buscan una campaña concreta. Algunas de las más destacadas son Soy Olivia o You Planet.

Analizar en profundidad el perfil del influencer de moda

Por otro lado, no debes olvidar revisar el historial de las publicaciones del perfil que te encaja y asegurarte de que no está involucrado en alguna polémica o tema que pueda afectar a tu marca. Además, debes tener cuidado y verificar que no hayan comprado seguidores. Para ello, revisa la cantidad de likes y comentarios que tienen, su frecuencia de publicaciones en las redes sociales y su engagement.

Ahora que ya sabes las pautas para empezar con una buena estrategia de marketing de influencia, ¿has pensado ya qué influencer es el idóneo para tu marca?

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