Definir un único camino a seguir en el plan de lanzamiento de un producto sería, sin duda, reducir las posibilidades de éxito del lanzamiento en sí. Cada producto o servicio tiene unas particularidades que lo hacen único e igual de único debe ser la estratégia de marketing para darlo a conocer al mundo.

Una estrategia de lanzamiento de producto eficaz debe ayudar a generar conocimiento, a generar interés y a validar el posicionamiento del producto, pero recuerda que no se trata de un viaje lineal. Será el especialista en márketing y ecommerce en base a su formación, conocimiento del sector y del producto quien deberá decidir qué caminos tomar. Así que se convierte en una figura clave para determinar el éxito del lanzamiento. No en vano es uno de los perfiles profesionales más buscados. LinkedIn incluye al “especialista en marketing digital” entre los 10 trabajos más demandados, gracias a un estudio basado en un mapa de más de 706 millones de profesionales y 55 millones de empresas.

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Y aunque como comentábamos no hay una vía única para lanzar un proyecto sí que hay una serie de itinerarios recomendados para sacar al mercado un producto. Os los explicamos a continuación.

Para empezar debemos elaborar un plan de lanzamiento de producto que sea resistente a la par de resiliente, que se sepa amoldar a los imprevistos que puedan surgir sin perder su esencia. No basta con tener el producto adecuado debemos tener en cuenta que las condiciones del mercado en el momento de su lanzamiento sean las óptimas, que el público-cliente esté receptivo y no olvidar que no estamos solos así que también hay que tener en cuenta a la competencia y la oferta ya existente.

FASES

Pre-lanzamiento:

Antes de salir al mundo real está bien definir y crear una serie de documentos que nos sirvan de guía y nos permitan cubrir eventualidades que puedan surgir en el proceso de lanzamiento.

• Una guía de venta: que básicamente defina como debería ser percibido el producto o servicio que vamos a ofrecer, que describa sus características y especifique sus valores.
• Una nota de prensa: para ser utilizada bien en medios convencionales o en redes sociales una nota de prensa bien trabajada nos ayudará a explicar con claridad y concisión las propiedades del producto o servicio a quien va dirigido y porque ofrece una solución mejor a otras ya existentes en el mercado.
• Un manual de uso: que permita guiar al futuro consumidor en la experiencia de compra y al mismo tiempo nos ayude a comprender cual es el “costumer journey”.
• Una guía de FAQS: te adelantas así a las necesidades del consumidor y ahorras tiempo a la vez que te puede servir para identificar problemas.

Análisis

Primero deberemos realizar una investigación de usuario: debes conocer a tu consumidor entender sus necesidades y en base a eso dirigir su experiencia de uso.
Preguntas cómo estas pueden ayudarte:
    ¿Cuál es tu primera impresión de este producto / servicio?
    ¿Cree que este producto es similar a algo que ha usado antes?
    ¿Qué dudas o preocupaciones tiene sobre el uso de este producto?

A continuación realizar un análisis de la competencia:

• Estudia su estrategia comercial y oferta de precios
• Analiza su estrategia de social media
• Investiga su plan de marketing digital y busca sus puntos fuertes y las posibles oportunidades para tu producto.
• Desarrolla tu propuesta

Con toda la información que has recogido ahora sí puedes crear una propuesta competitiva.

• Concreta porque tu producto o servicio puede solventar problemas que el resto no.
• Específica porque tu propuesta aporta beneficios y resultados.
• Haz foco en aquellas particularidades de tu producto o servicio que lo hacen mejor que los de la competencia.

Implementa una estrategia de márketing digital

El lanzamiento debe ser multicanal. Una sola comunicación, un solo evento, un solo impacto mediático no será suficiente para amortizar al máximo todas las posibilidades de éxito en el lanzamiento. Deberemos utilizar diferentes canales y diferentes contenidos adecuados a cada uno de ellos para llegar al máximo número posible de clientes potenciales.
También debes contemplar hacer un plan de marketing con influencers. Hoy en día son el altavoz perfecto para difundir el mensaje y además con una buena estrategia puedes llegar al público deseado de forma muy natural y directa.
Implementar una estrategia de pago a través de anuncios “Paid ads” la targetización que te ofrecen las plataformas te permitirá llegar a audiencias para las que tu lanzamiento sea muy relevante.
Si este proceso de ejemplo de plan de lanzamiento de un producto te resulta interesante y quieres trabajar en un sector en alza, con alta demanda de nuevos profesionales y posibilidades de emprendimiento, te puedes formar con nuestro Ciclo formativo de Técnico Superior en Marketing y Publicidad + Especialista en ecommerce.