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¿Qué es el Copywriting publicitario? Ejemplos de copy exitosos en marketing

Marketing y Comunicación | Artículo
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  • Marzo 2023
Melissa Corredor

Melissa Corredor

Mi nombre es Melissa Corredor, soy graduada en Estudios internacionales y tengo dos máster en Economía. En los últimos 12 años he trabajado en el mundo de la banca, el e-commerce y en el desarrollo de start-ups. Soy fundadora y Directora General en Lana Digital , agencia creativa de marketing y comunicación, soy una apasionada por la docencia y actualmente doy clases en asignaturas como planificación de medios digitales y análisis de social media. 

Todos comunicamos por activa o por pasiva. Y aunque forme parte de nuestra naturaleza, comunicar de forma efectiva tiene sus secretos. Seleccionar las palabras correctas para transmitir con eficacia y emoción nuestro mensaje es lo que puede suponer la diferencia entre el éxito o el fracaso de la comunicación; o de las campañas de marketing digital en el caso que nos ocupa.

 

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En el escenario comunicativo actual, el copywriting se ha convertido en el gran protagonista del marketing digital y sus campañas. No se trata solo de la frase pegadiza o el texto magistral sobre un producto. Esta modalidad va más allá. Busca que los contenidos inciten a los lectores a hacer algo más que una compra. Su objetivo principal es crear brand lovers, esos consumidores (reales o potenciales) cuya vinculación emocional los lleva a entrar a las redes sociales de sus marcas favoritas en su tiempo libre, que son capaces de recomendarlas incluso sin haber comprado sus productos y de defenderlas como si en ello les fuera la vida.

 

Los brand lovers han conectado con las palabras, las ideas, el humor o las emociones que ha sabido transmitir la marca a través de sus publicaciones. De hecho, existen marcas que se han convertido en verdaderos casos de éxito en redes sociales con solo un tuit.

 

Ejemplos de copywriting exitosos

 

La estrategia de marketing de contenidos de Vicio

 

Uno de los casos de éxito más sonados en España en los últimos años ha sido el de la marca de food delivery de hamburguesas Vicio.

 

Vicio empezó en el saturado mercado de las hamburguesas, en el que parecía no haber más espacio para la disrupción. Nació durante la pandemia, cuando las redes sociales eran la más eficiente, mejor y más segura forma de promocionarse.

 

Su fundador, Alex Puig, asegura que una marca puede funcionar solo con llegar al móvil o al ordenador del consumidor, una premisa que lo ha convertido en un negocio más grande que el de muchos restaurantes físicos. Pero ¿cómo logró el éxito en la gastronomía, donde la atención al cliente y el producto suelen ser el eje central?

 

Puig basó las comunicaciones de su marca en el marketing de contenidos. Analizó su cliente potencial a través de las redes sociales para segmentar sus campañas y encontrar los targets adecuados. Logró así una inversión más rentable y con mejores resultados.

 

Pero lo más importante para la marca no ha sido entender el ámbito online, sino ofrecer algo más que deliciosas hamburguesas. Han creado lo que llaman la «cultura Vicio»: una comunidad fiel a su marca, que se identifica con las palabras, las emociones, el ingenio y la irreverencia de sus publicaciones; que conecta con la persona real, esa a la que, cuando piensa en celebrar algo en casa o tiene resaca, lo primero que le viene a la mente es una hamburguesa de Vicio.

 

El mensaje sin género de TwoJeys

 

Los fundadores de TwoJeys, Biel Juste y Joan Margarit, crearon su marca de joyería sin género en una época en la que la gran mayoría de las joyas está dirigida a las mujeres. Pero, más allá de sus productos, su éxito está basado en el conocimiento que tienen ambos influencers sobre cómo usar las redes sociales.

 

Las redes sociales nos permiten escuchar y entender lo que buscan los (potenciales) consumidores. TwoJeys entendió que las nuevas generaciones buscan romper con los estigmas de la sociedad a través de conceptos como la moda sin género.

 

El mensaje de sus contenidos conecta con sus consumidores porque expresa los valores que comparten. La inclusividad y la sostenibilidad no están reñidas con la diversión, la estética y la coquetería sin género.

 

Y tienen claro también que deben hacerlo en las redes sociales. Es allí donde sus palabras y sus stories resuenan, donde pueden ser realmente creativos para conectarse con esta generación reivindicativa.

 

Tanto Vicio como TwoJeys han entendido la importancia del marketing de contenidos para el éxito de sus ventas y han creado marcas diferenciadoras donde el producto no es el protagonista, pero sí lo son sus brand lovers, todo ello gracias a la magia del copywriting. Cada palabra, cada mensaje, puede marcar la diferencia.

 

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