
- Fecha de publicación
- Enero 2018
- Tecnología
- Artículo
- Autor
- _ESIC Business & Marketing School
ESIC Business & Marketing School.
¿De dónde surge esta tendencia?
Hay que remontarse al origen de los tiempos para ver que siempre ha habido emprendedores y microempresas. De todas formas, los tiempos de crisis – como el actual – incentivan mucho más la aparición de emprendedores que los tiempos de estabilidad económica.
Las razones para ser emprendedor son varias y diversas: necesidad, dejar de tener jefe, posibles altos ingresos, heredar un negocio, lo llevas en la sangre,…
Todos necesitan saber vender para ser un microemprendedor de éxito.
Motivos del éxito y beneficios de este tipo de marketing
El 90% del tejido empresarial español está compuesto por microempresas. Las estrategias de marketing online son muy importantes a medio y largo plazo y para conseguir contactos cualificados. Pero ¿qué hago cuando emprendo y necesito resultados a corto plazo?
Una técnica muy efectiva es ir a por los clientes en vez de esperar a que vengan a ti. De esta forma cuando emprendes o necesitas clientes inmediatamente puedes conseguir resultados en un periodo de tiempo corto.
Por un lado es un tema estadístico, no es lo mismo contactar con 3 empresas que con 100. Y por otro lado si sabes salvar objeciones y cerrar ventas (en definitiva “ saber vender”) tu ratio de conversión será más alto y necesitarás menos reuniones para vender.
Futuro de la disciplina
Idealmente es muy interesante tener un negocio automatizado que trabaje por ti. Mientras tú estás con tus amigos cenando o viajando tu negocio trabaja por ti. Mientras consigues esto tienes que captar clientes hoy para asegurar la supervivencia de tu negocio.
Saber vender siempre estará de actualidad y será “imprescindible” para tu negocio. Tanto si has captado tu al cliente como si te ha contactado a ti directamente, cuando llega el “momento de la verdad” tendrás que saber salvar objeciones y cerrar ventas. Cuando tienes un negocio tienes que saber vender. El cierre de ventas es el 20% de tu tiempo pero es el 100% de tus ingresos…
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- Fecha de publicación
- Enero 2018
- Tecnología
- Artículo
- Autor
- _ESIC Business & Marketing School
ESIC Business & Marketing School.
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