Rethink by ESIC | Comercial y Ventas

Entendemos la promoción de ventas como un conjunto de incentivos en un plazo de tiempo limitado con el fin de estimular los resultados comerciales. El lenguaje nos ayuda a construir la realidad: en este caso el “porqué” apunta a las causas, a un diagnóstico de la situación, y el “para qué” debe dar sentido al propósito fijado por la empresa a través de un recorrido alternativo de la fuerza de ventas o la comunicación comercial, aunque debidamente integrados e instrumentalizados desde la función del marketing.

¿En qué consiste la expedición de mercancías?   La expedición de mercancías corresponde a la última fase de preparación de pedidos. Allí los paquetes son clasificados y acondicionados, según sus características, para su envío final.

Las organizaciones de ventas más competitivas son el resultado de una adecuada orquestación de políticas, objetivos, estrategias y la óptima gestión de recursos con el fin de lograr unos excelentes resultados claramente definidos. Para lograr ese propósito, es preciso abordar un ambicioso proceso que supone:  

Toda compraventa internacional conlleva un riesgo que, en gran parte, depende del medio de pago internacional elegido. Por suerte, existen muchas opciones de medios de pago internacional entre las que escoger y, con la globalización, las alternativas van en aumento. Hoy vamos a repasar algunos de los medios de pago internacionales más populares.  

El derecho laboral es el conjunto de principios y normas jurídicas que regulan las relaciones entre el empleado, los trabajadores, las asociaciones sindicales y el Estado. El derecho del trabajo se encarga de normar la actividad humana lícita y prestada por un trabajador en relación de dependencia a un empleador (persona física o jurídica) a cambio de una contraprestación dineraria.

«Siempre hay un evento que actúa como estímulo en el cerebro para que exista una percepción».   ¿Qué pasaría si los vendedores tuviéramos el poder de leer la mente de nuestro cliente? Imagínate algunas situaciones:

This work presents a decision support model to service quality systems. This paper has been published in Expert Systems With Applications journal (ESWA), where we have measured the quality of the services at airports. ESWA is a high-impact journal devoted to the information technology application, expert-based decision-making systems, and serves systematic approaches to decision-making models.

La situación actual también ha dejado huella en el mercado del lujo, provocando el nacimiento de nuevas tendencias.    

Las tendencias de la nueva economía, dinamizadas por las exigencias de mercado, han dado lugar a nuevos universos de interés provocando la quiebra de la visión de lo que en el pasado (aun el pasado más reciente) fueron los ámbitos directivos en su concepto más convencional.