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Qué es un cliente misterioso y para qué se utiliza esta técnica

Marketing y Comunicación | Artículo
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  • Abril 2024
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ESIC University es un centro de formación universitaria privada de primer nivel en Madrid. 

No hay nada como escuchar el feedback de los consumidores para saber si el servicio que les estamos ofreciendo es bueno o no. En este sentido, existen numerosas técnicas para descubrir qué sienten los clientes y conocer si realmente están satisfechos para aumentar nuestras posibilidades de crecimiento como organización. De hecho, un informe reciente de Medallia destaca que las compañías que ofrecen una buena experiencia de cliente tienen hasta 26 veces más posibilidades de crecer un 20% anualmente frente a las que no se centran tanto en la experiencia del usuario. Este estudio también determina que las compañías que apuestan por ofrecer un servicio de calidad al consumidor tienen más posibilidades de alcanzar sus objetivos económicos anuales y, a su vez, de ser percibidas por su personal como una buena compañía para trabajar.

¿En qué consiste la técnica del cliente misterioso?

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La estrategia del cliente misterioso, también conocida como cliente incógnito o cliente anónimoes una técnica utilizada por empresas de diversos sectores en la que una persona contratada por una compañía actúa como un cliente normal y evalúa diversos aspectos del servicio al consumidor y la experiencia de compra. Este cliente, que puede ser un empleado de la empresa o un contratista externo, visita el establecimiento o interactúa con la empresa de manera anónima, sin revelar su verdadera identidad ni el propósito de su visita.

Durante su visita, el cliente misterioso observa y evalúa diferentes aspectos como la amabilidad y la cortesía del personal, el tiempo de espera, la limpieza y la organización del establecimiento, la disponibilidad de productos o servicios y la precisión de la información proporcionada, entre otros.

¿Para qué se utiliza la técnica del cliente misterioso?

Esta técnica se emplea para evaluar diversos aspectos, entre los que destacan:

  • La calidad del servicio al cliente: Una de las principales razones para utilizar clientes misteriosos es, como venimos diciendo, evaluar la calidad del servicio al cliente ofrecido por una empresa. Al actuar como clientes normales, los clientes misteriosos pueden proporcionar retroalimentación veraz y objetiva sobre la forma en que son tratados por el personal de la empresa para identificar áreas de mejora y destacar prácticas positivas.
  • La experiencia del cliente: El cliente misterioso también se utiliza para monitorear la experiencia del cliente en diferentes puntos de contacto, como tiendas físicas, sitios web, centros de llamadas o redes sociales. Al evaluar la experiencia del cliente desde el punto de vista de este, las empresas pueden identificar aspectos mejorables en el proceso de compra o en la interacción con la marca y tomar medidas para ello.
  • Entrenamiento y desarrollo del personal: Los informes de los clientes misteriosos pueden utilizarse como herramienta de entrenamiento y desarrollo del personal. Al identificar áreas de mejora en el desempeño del personal, las empresas pueden proporcionar retroalimentación específica y capacitación adicional para potenciar las habilidades y competencias de su equipo.
  • Evaluación de la competencia: Además de evaluar su propio servicio al cliente, algunas empresas utilizan clientes misteriosos para evaluar la calidad del servicio ofrecido por sus competidores. Esta información les sirve para identificar sus fortalezas y debilidades en comparación con la competencia y para desarrollar estrategias con las que diferenciarse en el mercado.
  • Mantenimiento de estándares de calidad: El uso de clientes misteriosos ayuda a las empresas a mantener altos estándares de calidad en el servicio al cliente y la experiencia del cliente. Estableciendo métricas de rendimiento y efectuando evaluaciones regulares con clientes misteriosos, las empresas pueden garantizar que se cumplan sus estándares de calidad y que se proporcionen experiencias similares a todos los clientes.

Os recomendamos que no dejéis de actualizaros en las últimas tendencias y adquiráis los conocimientos adecuados sobre técnicas de marketing como la del cliente misterioso. Os invito a que miréis detenidamente el Grado en Marketing.

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